市場(chǎng)是貨代公司賴以生存的根本。因此，市場(chǎng)分塊的目的在于，通過(guò)深入細(xì)致的分析市場(chǎng) 需求特征，對(duì)相同或相似特征的市場(chǎng)需求進(jìn)行歸類分塊（亦稱市場(chǎng)細(xì)分)，并從中尋找和確 定適合本貨代公司市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)的市場(chǎng)塊或市場(chǎng)細(xì)分（即目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)群體)，以便制定相 應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)和銷售方案等。
產(chǎn)品的差異化設(shè)計(jì)建立在合適的市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)之上，這種差異化不僅要能夠體現(xiàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)要能夠體現(xiàn)價(jià)值以及產(chǎn)品個(gè)性化特點(diǎn)。 不僅如此，從貨代公司發(fā)展戰(zhàn)略考慮，還需要確定市場(chǎng)的地理分布，根據(jù)地理分布進(jìn)行市 場(chǎng)需求及其差異性分析和研究。例如，中國(guó)民航運(yùn)輸服務(wù)貨代公司是否準(zhǔn)備進(jìn)入歐美市場(chǎng)，中 國(guó)與歐美之間的民航運(yùn)輸市場(chǎng)需求如何，主要航線集中在中國(guó)和歐美的哪些城市。根據(jù) 這些分析，為開拓國(guó)際民航運(yùn)輸市場(chǎng)的決策提供依據(jù)。
市場(chǎng)需求可能多種多樣，因此，貨代公司必 須根據(jù)自身的能力和特點(diǎn)及市場(chǎng)環(huán)境，在目標(biāo)市場(chǎng)塊中，確定優(yōu)先發(fā)展重點(diǎn)和發(fā)展順序。 例如，在我國(guó)西南地區(qū)，特別是云南地區(qū)，旅游資源十分豐富，因此市場(chǎng)開發(fā)的重點(diǎn)首先應(yīng) 該是航空旅游市場(chǎng)。
市場(chǎng)定位，就是確定目標(biāo)市場(chǎng)，服務(wù)什么樣的客戶群體，滿足什么樣的消費(fèi)需求。市 場(chǎng)定位的基礎(chǔ)是貨代公司實(shí)力和貨代公司發(fā)展戰(zhàn)略。 社 會(huì)資金隨著我國(guó)政府對(duì)民航運(yùn)輸市場(chǎng)準(zhǔn)入管制的放松，民營(yíng)航空貨代公司相繼誕生。在面對(duì) 國(guó)內(nèi)國(guó)際巨大需求和強(qiáng)大對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，民營(yíng)航空貨代公司如何生存和發(fā)展是世人關(guān)注 的焦點(diǎn)，也是民營(yíng)航空貨代公司創(chuàng)建時(shí)必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)和必須要解決的問(wèn)題。民營(yíng)航空貨代公司 根據(jù)自身所處的區(qū)域地理優(yōu)勢(shì)、區(qū)域自然資源和區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境優(yōu)勢(shì)，大多數(shù)認(rèn)為應(yīng)該首先 發(fā)展國(guó)內(nèi)支線旅客運(yùn)輸，伴以貨郵運(yùn)輸，優(yōu)先發(fā)展旅游市場(chǎng)。這樣，它們可以在發(fā)展初期 避免與既有航空貨代公司在干線上的直接競(jìng)爭(zhēng)。
2007年10月28日空客A380客機(jī)在新加坡航空貨代公司全球首航，引起業(yè)內(nèi)外人士對(duì) 這個(gè)空中巨無(wú)霸的興趣。在國(guó)際民航運(yùn)力過(guò)剩、客貨運(yùn)輸市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的形勢(shì)下，民航業(yè) 界拭目以待高度關(guān)注空客380的市場(chǎng)表現(xiàn)。新加坡航空貨代公司將裝修豪華的空客380投放 到遠(yuǎn)程國(guó)際航線的高端商務(wù)客市場(chǎng)，首航機(jī)票通過(guò)網(wǎng)上拍賣方式預(yù)售。人們爭(zhēng)相親歷“超 五星空中客房”這一歷史性的首航風(fēng)采。其預(yù)售情形可以用“火爆”形容，最貴的套房艙機(jī) 票拍出一張10.05萬(wàn)美金的價(jià)格，滿足了民航旅客運(yùn)輸市場(chǎng)中部分高端旅客的顯貴和 奢華需求。這就是新加坡航空貨代公司對(duì)空客380飛機(jī)的市場(chǎng)定位。
